ここで差がつく⁉︎できる営業から学ぶ「躊躇しない行動力」とは

後輩営業マン

はぁ…今度の仕事は今までやったことのないイベントの仕事…
うまく準備・進行できるか心配だな…

初めての仕事は誰でも緊張するものだよ。
でもトップセールスマンは、そんな状況でも果敢に挑戦するぞ。

先輩営業マン

後輩営業マン

えっ！先輩も不安に思うことあるんですか？

ははは！もちろんだよ。
でも不安以上にお客様の望んでいる成果が出せるように、できることは何かを考えると自ずと行動することができるんだよ。
詳しく説明しよう。

先輩営業マン

躊躇しない行動力がある営業マンのマインドとは

今までやったことがない…
取り扱ったことがない…
何をどう進めていいかわからない…
この仕事は自分にはまだ早いのではないか…
ミスしたらどうしよう…
このように新しい仕事や責任の大きな仕事を任された時、誰もが躊躇したり不安に感じます。

人によっては初めからこれは自分の範疇ではないと言い、やらない人もいるでしょう。
しかしトップセールスマンの多くは、そのような状況でも躊躇することなく手をまっすぐに上げ「私にやらせてください！」と言います。

それは「自信過剰」や「目立ちたがり」とかではありません。
そこにあるのは「協働意欲」なのです。
お客様や協力会社の方とタッグをしっかり組み仕事をしたい！と常に願っているから自然と手を挙げるのです。

我々ビジネスマンとお客様との接点は「仕事」です。
この接点をより多く・より深くしたいと思えば、当然あれもしてあげたい！これもやりたい！…と思えます。

トップセールスマンに広く浅くはあまり見たことがありません。
とにかく深くです！
一人の相手・一つの部署・一つの会社にどれだけ深く入り込めるか、どれだけこの人と「仕事をしたい！」「繋がりたい！」と思うことができるか、ここが躊躇なく行動できるかポイントになります。

このように相手に寄り添ったマインドセットで仕事を取り組む人とそうでない人とでは、スタートラインから違い進めば進めほどその差は明らかになっていきます。

まずはお客様がなぜ自分達に仕事を依頼してきたのか、お客様の課題や望む結果は何か、そしてそれはどうやって解決することができるのかを考えるところから始めましょう。

お客様に寄り添ったマインド・躊躇しない行動力が、いずれあなたのスキルや評価となって返ってくるぞ。
不安なことも行動し体験しないといつまでも不安のままだ。
周りの人に相談・協力しながらも前に進むことを強くおすすめするぞ！

先輩営業マン